Bajo el concepto de co pilotos comerciales trabajamos contigo, y con tu equipo de ventas, propiciando un enfoque de co-desarrollo para mejorar claramente los resultados.

Identificamos aquellos elementos que no te permiten el logro consistente de resultados y después, sin asumir, te acompañamos a resolverlos.

Servicios de Consultoría Comercial

Primero entendemos las causas por las que no logras consistentemente resultados, después, sin asumir, incidimos en tus flujos de trabajo y patrones de gestión para orientarlos, siempre, al logro de objetivos.

Diagnóstico de tu función comercial

Bajo cinco líneas de análisis, revisamos la gestión comercial de tu empresa, identificamos problemática y causa raíz. Creamos un plan de mejora para orientarte a resultados.

Desarrollo e implementación de tu pool de prospección

Formamos y preparamos a un equipo dedicado a generar demanda bajo un enfoque de factoría de leads calificados.

Evaluación Comercial 360º para tu equipo de ventas

Bajo las 5 principales prácticas de la venta consultiva, evaluamos a cada integrante de tu equipo comercial para entender sus fortalezas y trabajar en los gaps de su perfil.

Programas de entrenamiento comercial personalizados

Bajo un enfoque de flujos de trabajo complementarios, desarrollamos programas de entrenamiento para cada momento de la venta. Focalizamos cada programa en la disminución de los gaps identificados en los participantes. Con el modelo "manos haciendo" salimos del aula y vendemos al mismo tiempo que aprendemos.

Programa para Generación de Demanda

Trabajamos con el grupo en el desarrollo de un pipeline real como principal tangible del entrenamiento.

Programa para Desarrollo de Oportunidades

Tomamos oportunidades reales del pipeline de tu empresa y el grupo las trae al aula para desarrollarlas y fortalecerlas.

Programa para Negociación y Cierre

Cada participante prepara y desarrolla los elementos necesarios para conducir una mesa de negociación exitosa.

Programa para Planeación y Desarrollo de cuentas

Tomamos las cuentas clave de tu empresa y desarrollamos un PLan de Cuenta real, para desarrollar nuevas oportunidades.

Clínica Extendida de Venta Consultiva

Dirigida e la formación de equipos comerciales de alto rendimiento. Con los GAPs previamente identificados, acompañamos al grupo en una andanza comercial completa, para mejorar.

Programas dirigídos a Directores Comerciales o líderes de ventas

Preparamos al líder comercial para que sea capaz de vender a través de su equipo.

Procesos Gestionados (BPO Comercial)

Co-desarrollamos con tu empresa un modelo de tercerización de tu gestión comercial, parcial o total.

Célula Comercial de venta consultiva

Como alternativa a la contratación de un vendedor del mercado, te asigamos una célula comercial con un account manager a cargo de dos pools de trabajo, el primero para generar demanda y agenda y el segundo para definir y ejecutar la estrategia hacia el cierre.

Factoría de leads calificados

Tomamos, parcial o totalmente, tu proceso de generación de demanda y lo atendemos bajo un concepto de "òrdenes de servicio". Generamos leads calificados para tu equipo comercial.

Gestión de tu equipo de generación de demanda

Tomamos a tu equipo de prospección, entendemos sus necesidades y le formamos. Al final nos hacemos cargo de su gestión para que te entregue consistentemente leads calificados para tu equipo comercial.

Ovalo Consultores