Primero, llevamos a cabo un análisis de las causas que impiden consistentemente alcanzar resultados. Luego, sin hacer asumir, ajustamos tus flujos de trabajo y patrones de gestión para dirigirlos de manera efectiva hacia la consecución de los objetivos establecidos.
Bajo cinco líneas de análisis, revisamos la gestión comercial de tu empresa, identificamos problemática y causa raíz y desarrollamos un plan de mejora orientado a resultados.
Creamos, capacitamos y acompañamos a un equipo dedicado a generar demanda bajo un enfoque de factoría de leads calificados.
Considerando prácticas de venta consultiva como marco, evaluamos a cada integrante de tu equipo comercial para entender sus fortalezas y trabajar en los gaps de su perfil.
Bajo una perspectiva de flujos de trabajo complementarios, hemos diseñado programas de entrenamiento personalizados para cada etapa del proceso de venta. Nuestro enfoque se centra en abordar de manera precisa las brechas identificadas en los participantes. A través de nuestro enfoque de "manos haciendo", nos alejamos del entorno tradicional del aula y fomentamos la venta activa mientras se adquieren nuevos conocimientos.
Trabajamos con su equipo en la creación de un pipeline real que sirva como tangible principal del proceso de entrenamiento.
Tu equipo toma oportunidades reales de su pipeline, las trae al aula para desarrollarlas y fortalecerlas acompañados por nuestro grupo de expertos.
Cada participante se encarga de la preparación y desarrollo de los elementos esenciales para llevar a cabo una mesa de negociación exitosa en situaciones reales que se presenten en su propio pipeline.
Tu equipo trabaja con cuentas clave de tu empresa para desarrollar un plan de cuenta tri-anual real, para propicioar y desarrollar nuevas oportunidades.
Dirigida e la formación de equipos comerciales de alto desempeño. Con los GAPs previamente identificados, acompañamos al grupo en una andanza comercial completa, que lleva sus resultados al siguiente nivel.
El Director Comercial ahora tiene un nuevo desafío, vender a través de su equipo. Desarrollaremos un programa personalizado para que asuma el rol al mismo tiempo que logra resultados.
Co-desarrollamos con tu empresa un modelo de tercerización de tu gestión comercial, parcial o total.
Como alternativa a la contratación de un vendedor del mercado, te asigamos una célula comercial con un account manager a cargo de dos pools de trabajo, el primero para generar demanda y agenda, el segundo para definir y ejecutar la estrategia hacia el cierre.
Nos encargamos, parcial o totalmente de tu proceso de generación de demanda y lo atendemos bajo un enfoque de "factoría de leads calificados".
Nos encargamos de su equipo de prospección, comprendemos sus necesidades y brindamos capacitación especializada. Posteriormente, asumimos la responsabilidad de su gestión, garantizando la entrega constante de leads calificados para su equipo comercial.
Teléfono: +52 (55) 8421 4202
E-mail: contacto@ovaloconsultores.mx
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