Primero entendemos las causas por las que no logras consistentemente resultados, después, sin asumir, incidimos en tus flujos de trabajo y patrones de gestión para orientarlos, siempre, al logro de objetivos.
Bajo cinco líneas de análisis, revisamos la gestión comercial de tu empresa, identificamos problemática y causa raíz. Creamos un plan de mejora para orientarte a resultados.
Formamos y preparamos a un equipo dedicado a generar demanda bajo un enfoque de factoría de leads calificados.
Bajo las 5 principales prácticas de la venta consultiva, evaluamos a cada integrante de tu equipo comercial para entender sus fortalezas y trabajar en los gaps de su perfil.
Bajo un enfoque de flujos de trabajo complementarios, desarrollamos programas de entrenamiento para cada momento de la venta. Focalizamos cada programa en la disminución de los gaps identificados en los participantes. Con el modelo "manos haciendo" salimos del aula y vendemos al mismo tiempo que aprendemos.
Trabajamos con el grupo en el desarrollo de un pipeline real como principal tangible del entrenamiento.
Tomamos oportunidades reales del pipeline de tu empresa y el grupo las trae al aula para desarrollarlas y fortalecerlas.
Cada participante prepara y desarrolla los elementos necesarios para conducir una mesa de negociación exitosa.
Tomamos las cuentas clave de tu empresa y desarrollamos un PLan de Cuenta real, para desarrollar nuevas oportunidades.
Dirigida e la formación de equipos comerciales de alto rendimiento. Con los GAPs previamente identificados, acompañamos al grupo en una andanza comercial completa, para mejorar.
Preparamos al líder comercial para que sea capaz de vender a través de su equipo.
Co-desarrollamos con tu empresa un modelo de tercerización de tu gestión comercial, parcial o total.
Como alternativa a la contratación de un vendedor del mercado, te asigamos una célula comercial con un account manager a cargo de dos pools de trabajo, el primero para generar demanda y agenda y el segundo para definir y ejecutar la estrategia hacia el cierre.
Tomamos, parcial o totalmente, tu proceso de generación de demanda y lo atendemos bajo un concepto de "òrdenes de servicio". Generamos leads calificados para tu equipo comercial.
Tomamos a tu equipo de prospección, entendemos sus necesidades y le formamos. Al final nos hacemos cargo de su gestión para que te entregue consistentemente leads calificados para tu equipo comercial.