Hemos colaborado con más de 200 empresas con problemáticas tan distintas como específicas, la constante, les duele la Generación de Demanda
Cuando logran resolver como generar demanda constante y consistentemente, generalmente resuelven el 80% de sus problemas.
¿Cómo luce la problemática?
"No existe un equipo comercial que asuma la generación de demanda"
"No hemos logrado contratar a los vendedores adecuados"
"No existen vendedores que entiendan nuestra empresa y su oferta"
"La rotación es muy alta, preferimos no capacitarles, por si se van"
"Dependemos de elementos externos para prospectar, si les va mal, me va mal"
"El mercado luce cada vez más reducido y mi competencia más agresiva"
"No logramos consistentemente un volumen suficiente de oportunidades"
"Tenemos una buena oferta y el equipo la entiende, el problema es que no logran despertar interés"
"No somos buenos para iniciar conversaciones de negocio, si alguién nos ayuda, nos volvemos relevantes"
"El equipo siempre está en llamadas, enviando correos y mensajes, pero las citas logradas no son suficientes"
"Lo hemos intentado todo, contratar agencias externas, traer vendedores ya formados, pagar por leads"
"El mejor vendedor de la empresa es, por mucho, el Director General pero no hemos logrado clonarle"
LA CONVERSACIÓN ENTRE TU EQUIPO COMERCIAL Y EL MERCADO, SIMPLEMENTE NO ESTÁ INICIANDO.
¿Cuál es la causa del cortocircuito?
El discurso ”huele” a venta a toda costa
El interlocutor no encuentra algo para ellos en tus mensajes
Los clientes ya no compran productos
Tu equipo trata al suspecto como oportunidad
¿Qué necesita tu equipo para romper el molde?
Re aprender su oferta, ahora desde la perspectiva del interlocutor objetivo
Volverse experto en el negocio de sus prospectos
Crear un nuevo contexto que sea familiar para los prospectos
Aprender a conversar en lugar de solo enviar mensajes.
Dos enfoques específicos para mejorar los resultados
Formación especializada para el equipo de ventas o para el de generación de oportunidades
A través de nuestro programa centrado en en un enfoque de "manos haciendo", durante un período de cuatro a cinco semanas, colaboramos con los participantes en la generación de un pipeline real logrando, principalmente, MQLs (Marketing Qualified Leads).
Establecimiento de un equipo de prospección especializado.
Un equipo especializado y enfocado en la apertura de mercado, con capacitación en tareas de prospección y generación de demanda operando bajo un enfoque riguroso de factoría de leads calificados (MQLs).
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